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服装促销不到位的原因店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 22:23:37 阅读: 来源:车蜡厂家

导语:促销就是给经销商让利,而不是促进产品的销售。他们直接截流,在渠道上失去了竞争力,促销的效果大打折扣。

在销售旺季总是出现一些怪现象,比如促销不到位就是一个问题,那么原因何在呢?

一、经销商的费用截流。经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商,他们通常认为:

1、促销是厂家的事,由厂家负责,与经销商无关。

2、促销就是给经销商让利,而不是促进产品的销售。他们直接截流,在渠道上失去了竞争力,促销的效果大打折扣。

3、新产品上市和处理滞销品,应该加促销,否则只有增加库存。

二、业务人员对形式的认知性偏差。很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差,导致行为上的误差。销售人员一般认为:

1、淡季做市场,旺季等销量,只要淡季把市场做稳了,根本不需要做促销。

2、促销就是降价。

3、所有的厂家都在搞促销,促销只是为了促进产品销售,最好所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多,无法达到促销的初衷。

三、市场的多变的环境。世异则时移,事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈,营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度,导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。

四、执行力差。执行力差是我们促销不到位的最重要原因之一,再有创意的促销方案,如果我们的执行力差,促销预期的目的就无法达到。

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