创业者详述互联网农业产销无法规模化信息化难介入

创业者详述互联网农业：产销无法规模化 信息化难介入

TechWeb 4月27日报道 文/肖芳

互联网+教育、医疗成为下一个互联网的风口，但是互联网+农业却并没有像其他行业风生水起。互联网+的概念就是用互联网思维改造传统行业，提高传统行业的效率，比如互联网+医疗正在解决用户挂号难、看病难的问题。但是，提到互联网+农业概念，从业者正在做的基本只停留在生鲜电商、生鲜O2O的层面，并没有过多地介入农业的供应链和生产环节。

互联网农业资深创业老兵、邻和网创始人丁景涛向TechWeb道出了上述现象背后的原因。他表示，因为政策等原因，农业要比其他行业复杂得多，互联网介入比较难，也很难改变目前农业的经营方式。

丁景涛指出，从农业的生产端来讲，农民大多以个体户经营，无法规模化生产，也不便于集中化管理；从销售端来讲，目前最有竞争力的渠道依然是夫妻店，同样面临着无法规模化、不便于集中的难题。

互联网只能先从销售端介入

“作为创业者，不可能有足够的经历介入农业从生产到销售的所有环节，只能先从最容易入手的环节介入。”丁景涛表示，生鲜电商和O2O至少可以逐渐改变销售端没有数据积累的问题。

现实的情况是，生鲜存在不易标准化、产品品质难控制的问题，用户对网购生鲜的接受程度比较低，仍然处于教育市场的阶段。如果不能改善用户体验，用户并不愿意从线下迁移至线上。

2010年8月，丁景涛创建优菜网，并提出了“像送牛奶一样送菜”的口号，学习送牛奶的模式，通过取菜箱，实现不见面配送。这种为了降低物流成本的做法却最终由于蔬菜不易保存、用户对品质不满意等复杂的问题变成了灾难。

因此，丁景涛认为生鲜的销售不可能走纯线上渠道，一定是O2O的模式，以线下的菜店作为基础。在实体菜店中，最有竞争力的是“夫妻店”，互联网创业应该与其合作。

销售端信息化需要从零开始

2013年初，优菜网在面临资金链断裂的危机中拿到“救命”的融资，经过一年多的调整和布局，丁景涛还是出售了优菜网，选择在B端农业信息系统方向重新创业，组建了邻和网，因为“要实现优菜网调整之后的目标，对信息系统的整合将是巨大的工程。”

销售端的信息化需要达成两方面的目标：一是确定不同区域消费者对农产品(000061,股吧)的消费水平，二是确定不同区域消费者对农产品种类、口味的喜好，帮助菜店经营者确定从哪进货和进多少。

这两个目标并不容易实现，丁景涛表示，原因一方面是从业人员文化水平相对较低，另一方面是确定消费者的喜好周期很长，至少需要一年的时间。

痛点：了解用户需求也未必能找到合适货源

即使通过互联网了解到用户的喜好和需求，真正满足用户的需求仍然需要很长的路要走，甚至在这个环节长期陷入停滞。丁景涛指出，根据现在的情况，即使知道了用户很喜欢吃某一种类型的西红柿，也很难满足其需求。根本原因在于，农产品生产以个体户为主，无法规模化生产、无法追溯，不同批次的货源无法保证来源于相同的产地，更无法保证口味。

在丁景涛看来，理想的设计是知道用户的喜欢并了解这些产品产自哪里、用什么方法种植，根据需求量指导产地进行种植，并将销售端与产地对接。这需要规模化生产和科学化种植。

从现实来看，规模化生产并不现实，现在虽然有了一些成规模的农场，但因为成本和效率的问题，只能走高端定制的路线，无法大众化。

因此，丁景涛表示，生鲜电商、生鲜O2O目前只能服务小众人群，无法大众化，互联网农业的当务之急是做好销售端的信息化。

（责任编辑：HN666）

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