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冯军爱国者的新生意

发布时间:2020-02-10 19:16:52 阅读: 来源:车蜡厂家

1992年,冯军毕业于清华大学土木工程系,却选择在中关村骑着三轮车卖电脑键盘和机箱。第二年,冯军创办了华旗资讯数码科技公司,“取华旗这个名字的意思就是要把中华旗帜插遍全世界”。

不过,就像现在的90后很多都不知道MP3为何物一样,曾经靠着MP3、优盘产品红极一时的爱国者在数码领域渐渐黯淡。曾时不时爆出轰动言论的冯军在过去很长一段时间里,也有意无意地淡出了媒体视线。

近日,冯军接受了本报记者的专访,讲述了他的爱国者新生意。

开卖国货

2013年8月15日,日本战败投降纪念日。在北京国贸三期的大会议厅,爱国者国际化联盟召开大会,发布了中国国货精品品牌《北京宣言》。作为联盟发起人的冯军邀请了某位全国人大原副委员长以及数十位联盟参与企业的代表助阵。而台下500多人的联盟企业员工身着不同颜色的T恤列成各自的方阵,高举大幅标语牌或者横幅,开场时全体起立高唱国歌,场面宏大。当大会进行到嘉宾发言环节,皇明太阳能公司董事长黄鸣在台上发言时,会场突然冲进一人大喊“爱国者是诈骗公司”,并向参会嘉宾散发传单,但很快被保安制服。

2013年8月26日,在海淀区理想国际大厦11层爱国者董事长办公室,冯军解释道,“那个闹场的人原来参加了我们爱国者国际化联盟的学习俱乐部,后来又不想参加了想退钱,刚好我们负责对接这事的同事离职了,那个人以为我们不愿意退钱就闹了那一出。”冯军回忆道,“那天是周末,我手下的一个总裁用自己的卡取钱给了他,结果他一拿到钱反而来会场闹了”,“按照道理,我们签了学习合同,其实是不能退钱的。”不过有一点也许冯军记错了,8月15日那天是星期四。

外界质疑和会场闹剧似乎都没有影响到冯军开拓新生意的决心,那就是爱国者国际化联盟以及爱国者国货精品馆。按照冯军的描述,爱国者国货精品馆现在是开一家火一家,“我现在98%的精力都放在这块”。

根据爱国者官方的宣传资料,2011年6月29日,冯军倡导并联合汇源集团总裁朱新礼、格力电器董明珠、新浪网CEO兼总裁曹国伟、皇明太阳能董事长黄鸣等共同发起爱国者国际化联盟,并在钓鱼台国宾馆举行了启动仪式。冯军意在将该联盟打造成为中国品牌与国际化对接的高端平台,促成精品国货抱团走出去。该联盟宣称只聚焦每个行业的前三名,并且从中选择一家进入爱国者国货精品馆。

布局狂想

冯军介绍,爱国者国货精品馆对进驻的品牌不收一分钱,供应商进场费、返点费、促销费统统没有,但是每个月会按照消费者的购买量和购买意愿进行末位淘汰,每个月排名最后的5个国货精品会被撤柜,“当有一天爱国者的产品被末位淘汰了,我发起的这个平台就算成功了。”冯军说,2014年-2016年,爱国者国货精品馆将会在海外开设5万家店面,在国内开设5000家店面,目前的情况是海外还没有开,国内已经开到了第85家。除了第一家店是爱国者自营的之外,其他的都是采取加盟的形式。

而标号为“NO.0001”的爱国者国货精品馆就开在中关村海龙大厦的一楼。不到100平米的店内除了爱国者的相机、优盘等数码产品外,还有两台澳柯玛的洗衣机、一台海尔的冰箱、几台联想智能手机、一个装满汇源果汁的冰柜以及茶叶、泥塑玩偶、清洁用品、智能机器人、丝质服装等国货产品。另据了解,近期苏宁、国美、大中负责运营的一些管理人员相继加盟爱国者,负责爱国者国货精品馆的渠道铺设和运营,“我没有去挖人,他们加盟是志同道合。”

除了国货精品馆之外,爱国者国际化联盟的重要功能就是组织企业家抱团走出去,考察海外市场。2011年12月、2012年3月和2013年5月,冯军率领数十家联盟参与企业代表分别出访了英国、丹麦、荷兰、比利时以及泰国、印尼、新加坡、马来西亚东盟四国。冯军称,自己率领的代表团每到一处都受到了当地总统、首相、议院议长等政府高官的热情款待,收获很大,“他们对我们非常欢迎”。冯军的目标是,要将爱国者国货精品馆开到巴黎的香榭丽舍大街、纽约的时代广场和日本东京的秋叶原。

奥运规律

冯军自己也知道,在中国加入WTO十年之后,自己倡导的现在是“中国品牌企业抱团走出去的历史时刻和最佳时机”,以及在此基础上向外界描绘的宏伟目标,确实很难让人理解。但是冯军说,这是前奥委会主席萨马兰奇告诉自己的一个奥运规律:1964年东京奥运会之后的第四年,即1968年,索尼开始欧洲之旅,日本品牌开始抱团走向世界;1988年汉城奥运会之后,即1992年,三星中国成立,韩国品牌开始抱团走向世界;2008年北京奥运会之后,即2012年,已经是中国品牌企业抱团的历史元年。

但实际上,索尼国际化的第一站肇始于美国,时间是1956年;而以三星为代表的韩国企业也早在上世纪60年代便在欧美市场设立了销售公司,开始向海外市场拓展。

奥运会的玩法还教会了冯军可以打造一个参与者共赢的模式,冯军说自己就是朝着这个方向去努力。在冯军看来,自己好比这场共赢奥运会的组织方,供应商、消费者、媒体分别是赞助商、运动员和观众,都能从中获益共赢,“我现在搞这个联盟,打造一个多方共赢的平台。”说话间,冯军掏出自己的联想K900手机,展示爱国者国货精品馆的二维码,说只要扫描这个二维码通过在线购买国货精品馆的商品,就能得到1:1的“爱国积分”,“你买1万块钱的商品,就能得到1万爱国积分,你可以拿积分去换取SPA卡、电影卡等增值服务,你如果介绍朋友来扫描还能获得奖励积分,这样就共赢了。”

冯军将这个O2O(线下商务与互联网结合)消费模式视作爱国者国货精品馆的重磅武器,他把使用规则编成一条微博并置顶,截至9月4日,在这条微博下边28条评论里头清一色的均表态支持,其中大多数来自爱国者国际化联盟参与者。冯军在这条置顶微博的最后写道,“利他、利己,还支持了民族崛起,何乐而不为呢?”

□冯氏理论麻将和包子贻害国人

麻将贻害论——

中国麻将的规则可能是中华民族无法抱团的最主要根源之一。

麻将规则是紧盯上家,紧看下家,为了不让对方赢宁愿毁了自己也要去毁别人。这个规则让中国人无法抱团,只能是互相斗。中国麻将惩罚乐于助人的点炮者,谁点炮谁倒霉,谁帮助别人谁倒霉,谁当活雷锋谁倒霉,导致了中国每个人都变成了个体。唐朝人发明了麻将,从那个时候起我们就开始走下坡路。到了明朝,麻将玩得最凶,人和人之间斗得最厉害,最后被清兵给灭了。

包子露馅论——

中国人的主食多是不露馅的,比如包子、饺子、粽子。外国人吃汉堡,一眼就能看到里边夹着什么,日本人的寿司就更外露了。他们吃着就放心,因为可以看得到,是透明的,但是你吃包子,一口咬下去,都不知道吃到什么东西。这也反映了我们中国人不爱露馅的性格。但是做事做企业就要露馅,想什么说什么,要让人知道你在干什么,要做到透明。

中国的企业家里柳传志是爱露馅的,所以联想做得很成功。华为也很成功,但是任正非不爱露馅,这样的话,面对消费者了,那非议就来了。

□人物侧记

一个露了馅的包子

冯军走到哪里,怀里一般都揣着三四件爱国者的产品,无论是达沃斯论坛、博鳌论坛或者是朋友聚会,只要一有机会,就会借机“推销”。2012年年初的一次爱国者数码相机发布会上,谈到爱国者数码相机业务为了不让日韩品牌占领市场,每年亏损3000万元,而且连亏7年都没有放弃,冯军一度声泪俱下。而在谈论到爱国、感恩等话题时,冯军能够从历史传承谈到民族大义,从麻将谈到包子,滔滔不绝。外界一般都认为这是冯军惯用的作秀方法,并且显得过时和俗气。但是冯军一直就这么“真诚”地作秀着,并把外界的质疑用自己的理论解释为“对敢于露馅者的不理解”。

不过外界的评价和质疑也让冯军对媒体有所忌惮。在采访当中,冯军开玩笑作势掐住记者的脖子,发现摄影记者在一旁拍照,赶忙叫记者也伸手掐住自己的脖子,以证明双方最起码是在对等的情况下“互掐”。而在采访当中,面对记者的提问,冯军对不怎么愿意作答的问题往往会先下个判断,“你不是在挑事吧”、“这个问题不友好”,但是冯军不会直接拒绝回答,而是绕回到自己想说的爱国或者感恩这些话题上。在采访末了,冯军还不忘嘱咐一句“要是写出来的都是负面,以后就不要想采访我了啊”。

冯军说自己是一个露了馅的包子,记者感觉这个包子皮太厚了,咬了好几口都还没有看到里边的馅儿。

□对话

下一步换红旗车

问:你宣扬爱国,支持国货,你自己现在吃穿用方面都是尽量“国产化”吗?比如你开的是什么品牌的汽车啊?

答:(停顿了一下)现在开什么车这个不重要,下一步我要换成红旗轿车,你看外交部长都换红旗车了,支持国货啊。

问:爱国者的数码相机业务一直亏损,按你的说法是为了扛着国产大旗,抵挡日韩品牌,现在整个数码相机行业都快不行了,你下一步有什么打算?

答:前一段不是有消息说日本那个什么快破产了嘛,我不能说那个公司的名字啊。

(注:上个月中旬,有国内科技媒体报道称索尼已经申请破产保护,该报道后被证实为不实消息。)你看,他们自己都快办不下去了,到时候爱国者把他们的数码相机业务一收购,不就变成我们自己的品牌了嘛。

每仨月更新一次遗嘱

问:之前你公开承诺在活着的时候要“裸捐”,最近又报道说你又反悔了,有这事?

答:这是你们媒体在黑我啊。前段时间有个媒体问我裸捐的事,我回答的意思是,裸捐这事早就说了,没什么好说的了,谁再提跟谁急。就这么一句玩笑话,

记者写出来就变成了我反悔了。我裸捐的事都写在我的遗嘱里边,遗嘱就放在我母亲那里,而且我每三个月更新一次。主要是公司里人员来来走走的有变化,来的人我都会给他留一份财富,加到我的遗嘱里,走了的人当然就抹掉了,没有了。

问:当初为什么要决定裸捐?答:因为有一天我儿子跟我说,爸,我同学都说你特别有名特别有钱。我一听,这还了得,就开始琢磨着不能给他留财产。我宣布裸捐之后,我儿子跟我说只能靠他自己了,他现在已经考上人大附中了。

走哪都不用自己花钱

问:当初刘强东也是从中关村卖鼠标、键盘什么的开始起步的,你怎么看现在京东的发展?

答:刘强东当时是我们公司下边的一个代理商。他现在做的好啊,一年亏几十个亿。

问:你这说的是反话吗?

答:我掐你(作势夸张掐记者),呵呵,这怎么是反话,京东的收入每年都翻番,做得很好。

只要是中国人做得好的事业,我都支持。

问:你说在国内要开5000家爱国者国货精品馆,可是现在苏宁国美两家连锁加起来的门店还不到4000家,这个市场还能容得下这么多的店吗?

答:想当年国共的军事实力对比不也很悬殊吗,最后你看谁赢了。呵呵,你可别挑事啊,我

和张近东很熟的。

问:向你求证一个事儿,有人说一次你出国,问秘书能不能给自己订一间带窗户的房间,秘书说按照预算只能是没有窗户的房间,有这事吗?这么精打细算?

答:怎么可能有这事?我现在走到哪里都用不着自己花钱,都是别人请我过去,钱都没地方花,我的信用卡基本用不着。

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