浅谈：金立大步加码印度市场刘立荣专注差异化战略击败对手

以金品质，立天下为企业使命的金立通信设备有限公司成立于2002年。相较于一线品牌，相当一部分消费者会认为，金立这家手机厂商十分不活跃；并且与其他互联网手机公司领导人不同，金立集团董事长刘立荣十余年来也甚少参与过口水纷争电子简历。孰不知从业15年， 刘立荣也有着自己顽强的坚守。

金立扎根印度市场

身价15亿与月薪5000元的报道，让金立董事长刘立荣成为了专注的代言人。而在谈及互联网企业皆发力线下渠道，金立该如何应对时，刘立荣也是相当轻松且肯定地回答：从没考虑过。在手机行业从业15年的他，一直以来都走的都是低调、专注的做机路线，然而这并不能掩盖其在手机市场的野心。近日，金立在海外市场又有了大动作。

据媒体报道，中国金立通信设备将投资50亿卢比在印度北部哈里亚纳邦建设占地面积为20万平方米的工厂，按照金立的计划，这座新的手机工厂将在两年内投入生产。金立还与当地政府签署了备忘录，其生产的产品除了面向印度市场之外，东南亚也是主要战场之一。与此同时，金立在印度的投资力度也在不断增加，计划年产能为3000万部，投资总额也达到了150亿卢比。

金立公司在2013年进入印度市场以来，目前已成功的抢占了印度智能手机市场的一定份额。在金立看来，印度市场已成为仅次于中国市场的第二大市场。这正是其领导人刘立荣 专注精神的最佳诠释。事实上，在过去的几年中，金立一直坚持着在国际市场中的布局。在欧洲、非洲、南美地区都已经有了金立品牌的足迹。

差异化战略是金立的永恒生存之道

我在手机行业就从来没有感觉到风平浪静的时候。刘立荣的感慨是当下手机领域的真实写照。在国内市场中，金立并非高调的的一方，但许多人并不知道，2015年智能手机全年销量大战中，金立也以3000万台手机出货量赶超了魅族的2000万台。在这背后，刘立荣的战略布局至关重要。

从产品、技术、专利以及手机本身的工艺，到整个供应链渠道的整合以及广告的投入，刘立荣都倾注了巨大的心血。而除了这些，差异化更是刘立荣尤为看重的一点。正如他所说我以前说过在未来只有六到八个手机厂家生存，怎么办？我认为要生存，永恒不变的一个解决方案就是差异化战略是趋势，也是生存之道。同时，考虑到华为目前的市场地位，如果单纯的与对手比拼同类机型七夕，金立也会陷入苦战。

在国产手机拼窄边框、拼处理器、拼摄像头的大潮中，选择生产翻盖机显然是个冷门。金立就选择了逆势而行，推出双屏翻盖手机W909。金立看中的是翻盖机背后所承载的高端市场。刘立荣认为：只有能卖高价的企业才能称之为品牌，并在市场的竞争中最终存活下去。W909的假想敌被定为三星的翻盖高端手机W2016。根据金立的数据，金立的翻盖W系列在部分市场已经超越了三星的W2016，按照金立的计划，2016年翻盖手机的销售将带给金立20个亿。一线高端市场中，金立的品牌认可度与三星相去甚远，这样的销售业绩足以达到其市场预期。

三年内做到行业前三

当然，我们还要持续不断的提升金立品牌，我们还要全方位的加大投入，打造国际的金立、微笑的金立、高端的金立。对于国内手机行业来说，如果不能在中国市场站稳品牌路线的脚跟，世界市场会更难是必然。对于金立未来的布局，刘立荣早在2015年就已定下了目标：三年内做到行业前三。

在此前金立M6/ M6 plus 发布会上，刘立荣上台发表讲话，分享了其在手机行业的从业经验。他认为，要做好机必须从四个层面展开战争：其一，产品、技术、专利；其二，资源竞争，即把握供应链；其三，广告，从明星开始；其四，即是手机行业的从未平息的渠道之战。而对于其专注的差异化道路，刘立荣也提出，要做好差异化，需着重三个方面：品牌差异化、产品差异化与渠道服务能力差异化。

那么，时至目标设立第二年，金立整体表现如何？据赛诺数据显示，2016年初，金立在国内4G市场表现优异，在TD-LTE市场排名第四，但在FDD-LTE市场中仅排名第七，综合起来位居国内4G市场第六位。显然，这个成绩离刘立荣的目标还有一大段距离，但时间还有，刘立荣想要在剩下的时间内极速前进，仍需奋力在产品消费人群的积累上不断加力。