瞧一瞧：长沙楼市如何应对市州“看房团”

随着国庆假期到来，市民迎来了放松休憩长假期，楼市也进入了黄金周，各大楼盘都会瞄准这一销售节点，迎接市民前往看房选房。今年恰逢“十一”与中秋节8天长假，且节假日高速免过路费，两项利好下长沙房产开发商铆足了劲，暗自发力，迎接各地的看房团。

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去年国庆七天，世联房产对长沙近120个房产项目进行监控，其数据分析显示，客户来源中地市来看房客占了30%以上。与往年相比，除了多了一天的假日，全省高速公路还免去通行费，基于以上情况，您认为今年国庆来长沙看房的客源是否会有新变化？

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根据您项目目前来访的客户情况，您认为外地客到长沙看房，主要是出于什么样的初衷？而我们项目又有哪些优势来吸引外地客呢？国庆期间，您所在的项目有哪些优惠活动？

徐伯庸(湖南茂华置业有限责任公司副总经理)湖南是一个财富管理
单中心的省份，市州的客户异地置业基本上都会优先选长沙。平日来长沙看房的市州客户就不少，今年黄金周比往年多了一天，根据以往的经验，今年市州看房的客户应该只多不少。

黄胜蓝(长沙达美D6区营销总监)从目前9月份前三周的情况来看，长沙本地刚性需求客户量消化大，稀释的客户很多，所以市州的客户量依旧潜力无限。且根据开发商的预期来看，九、十月份依旧被看好，今年免通行费，应该会对市州客户来长看房有一定的促进作用。

程启迪(中一九峻营销总监)从我们项目了解到的情况来看，很多市州的客户通过亲友、同事介绍，口口相传的形式来到我们项目买房。还有每年的中秋国庆假期，也是各地州市客户来长沙集中购房的高峰期，今年应该也会如此。

徐伯庸从目前的认筹情况来看，我们项目有30%的市州客户。一方面是因为我们项目交通比较方便，离京珠高速、武广高铁比较近。另外，过来看房的市州客户很多是小孩放在长沙读书，所以来长沙购房，而我们项目的周边有枫树山小学、广益实验中学，很适合这类人群来购房。除了这些，我们项目房子是精装修的，免去了市州客户来长沙购房要自己装修的麻烦。

9月23日项目开盘，届时将有交2万优惠5万的活动，而这个活动将会持续到国庆节。

黄胜蓝市州客户来长沙购房的用途很多，做投资用的比较多，另外像小孩放在长沙读书，需要购置一套房子的方便小孩上学，或者是在长沙有生意往来，方便工作而两地置业。

达美D6区的房子位置在河西，距离汽车西站比较近，交通方便，很适合靠近西边的一些市州的客户购房。对于即将到来的十一黄金周，项目肯定有相应的促销优惠措施，特别是制定相应的网罗外地客户的营销措施。

程启迪项目地处大河西先导区，周边的交通枢纽很成熟，且周边有梅溪湖，这一块将会成为长沙大河西先导区的核心位置，地理优势十分明显。而这也成为吸引益阳、常德、宁乡等地的外地客户投资购房的原因之一。为此，国庆期间，项目计划拿出20多套特价房源来满足市场需求。

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